Luận Văn Thạc Sĩ Công Tác Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm

Luận Văn Thạc Sĩ Công Tác Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm, là một trong những đề tài được nhiều bạn học viên ngành quản trị kinh doanh lựa chọn để làm đề tài luận văn. Hiểu được nhiều bạn học viên gặp khó khăn trong việc làm lời mở đầu và đề cương chi tiết, cho nên luanvanpanda có chia sẻ đến các bạn học viên một dạng đề tài Luận Văn Thạc Sĩ Công Tác Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm.

Do thời gian có hạn, cho nên luanvanpanda chỉ có thể hoàn thiện được nội dung bao gồm: lời mở đầu, lý do chọn đề tài và đề cương chi tiết, mong là với những nội dung sau đây các bạn có thể tham khảo và làm bài luận văn tốt hơn nhé.

CHÚ Ý: Ngoài ra, còn rất nhiều đề tài luận văn thạc sĩ về Quản trị bán hàng, được luanvanpanda tổng hợp về vấn đề này các bạn có thể bấm tại đây: 

=========>>> Luận Văn Thạc Sĩ Về Quản Trị Bán Hàng 

1. Sự cần thiết của đề tài Công Tác Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty

Cùng với sự phát triển của ngành Công nghệ thông tin, các thuật ngữ bán hàng tự động, hoạt động bán hàng qua Internet, điện thoại và các giao dịch điện tử khác đang đặt ra câu hỏi với các nhà doanh nghiệp và liệu chúng ta có còn cần đội ngũ bán hàng nữa hay không? Câu trả lời là Có. Vai trò của người bán hàng là rất lớn. Ngoài việc, những người bán hàng là những người trực tiếp làm ra doanh thu, họ còn là những người truyền tải hình ảnh, thương hiệu và bộ mặt cho doanh nghiệp.

Trong bối cảnh thị trường ngày nay khi mà sự cạnh tranh các doanh nghiệp xảy ra ngày một khốc liệt hơn thì công tác quản trị bán hàng cần phải được tổ chức chặt chẽ hơn, tay nghề người bán hàng cần được đào tạo cao hơn mới đủ khả năng đảm đương và hoàn thành tốt nhiệm vụ. Đặc biệt, khi mà thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và chất lượng sản phẩm ít có sự khác biệt thì kỹ năng bán hàng đóng một vai trò mang tính quyết định. Tuy nhiên trên thực tế, hầu hết các doanh nghiệp chỉ chú trọng đào tạo các nhân viên quản lý cấp cao. Trong khi đó cấp quản lý trung gian như quản trị bán hàng thường không được quan tâm chú trọng đến.

Trải qua hơn 25 năm xây dựng và trưởng thành, Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn (còn gọi là Công ty Infoodco) đã có một bề dày kinh nghiệm trong kinh doanh với các giải pháp bán hàng. Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, Công ty đã vượt qua biết bao khó khăn, trong một môi trường kinh doanh luôn biến động với sự cạnh tranh gay gắt từ thị trường, để phát triển thành một Công ty lớn mạnh. Cùng với sự gia tăng về thị phần, thì quy mô của Công ty cũng không ngừng mở rộng và đặc biệt là nhân sự ở bộ phận kinh doanh.

Vì vậy, công tác quản trị bán hàng tại Công ty càng phải được chú trọng hơn nữa, làm thế nào vừa quản lý được một số lượng lớn nhân viên, gắn kết họ thành một khối thống nhất, vừa dung hòa được các lợi ích của nhân viên, khách hàng và mục tiêu chung của Công ty. Làm sao có thể hạn chế, loại bỏ những thiếu sót còn tồn tại trong công tác quản trị bán hàng tại Công ty.

Với mong muốn được xây dựng và đóng góp những ý kiến để đưa ra những giải pháp giúp Công ty hoàn thiện công tác quản trị bán hàng, từ đó có thể củng cố và phát triển hơn nữa về thị phần tại Công ty, tôi đã lựa chọn đề tài “Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn” làm đề tài Luận văn tốt nghiệp của mình.

2. Tổng quan nghiên cứu về Công Tác Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty

Thực tiễn quản trị bán hàng ngày càng được xem là những yếu tố đóng góp chủ yếu cho năng lực của một tổ chức và nghiên cứu về các thực tiễn của quản trị bán hàng là một công việc hết sức quan trọng trong quản lý và phát triển tổ chức, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh buôn bán sản phẩm hàng hóa.

Trong quá trình thực hiện đề tài, tác giả đã tiếp cận một số nghiên cứu như: Nguyễn Thị Tú Uyên (2005), Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty thực phẩm Hà Nội, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học Thương mại. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty thực phẩm Hà Nội, phân tích thực trạng quản trị hoạt động bán hàng và một số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác quản trị hoạt động bán hàng. Đinh Tùng Sơn (2009), Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học Công nghiệp TP. HCM. Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON, phân tích thực trạng quản trị lực lượng bán hàng và giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, chưa có nghiên cứu chính thức nào về mối liên hệ giữa thực tiễn quản trị bán hàng với sự gắn kết hiệu quả trong các doanh nghiệp kinh doanh, các doanh nghiệp cũng chưa thật sự quan tâm, đầu tư đúng mức cho công tác quản trị bán hàng.

Điểm mới của Luận văn này đó là không chỉ gói gọn nghiên cứu ở tại một Công ty mà thực hiện nghiên cứu công tác quản trị bán hàng tại nhiều Công ty trên địa bàn TP. HCM, cụ thể tập trung vào các Công ty tiêu biểu như Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn, Công ty cổ phần Nước giải khát Chương Dương, Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam, Hệ thống Siêu thị Co.opmart TP. HCM… Hy vọng kết quả nghiên cứu này sẽ giúp các Công ty nói chung và Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn nói riêng, hiểu chính xác hơn về tác động của thực tiễn quản trị bán hàng trong tổ chức mình, từ đó có những giải pháp phù hợp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng để làm tăng lợi nhuận cho Công ty.

3. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu: Tìm ra những giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng của Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn một cách hiệu quả.

Nhiệm vụ nghiên cứu:

  • Hệ thống cơ sở lý luận về công tác quản trị bán hàng trong doanh nghiệp để làm cơ sở cho đề tài nghiên cứu.
  • Phân tích thực trạng tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn để tìm ra những điểm mạnh để phát huy và những điểm yếu để khắc phục, hạn chế.
  • Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến công tác quản trị bán hàng tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn để tìm ra những cơ hội cần tận dụng và những nguy cơ cần né tránh.
  • Phân tích Ma trận SWOT để hình thành các giải pháp hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn một cách hiệu quả.

4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

  • Đối tượng nghiên cứu: Các quá trình bán hàng và các yếu tố hợp thành của nội dung quản trị bán hàng ở một Công ty và các Cửa hàng trực thuộc.
  • Phạm vi nghiên cứu: Trong giới hạn đề tài này tôi chỉ nghiên cứu ở góc độ tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn.

5. Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính kết hợp với phương pháp nghiên cứu định lượng, cụ thể:

Phương pháp nghiên cứu định tính: Sử dụng nhằm mục đích hệ thống cơ sở lý luận, phân tích đánh giá thực trạng. Dữ liệu trong phương pháp nghiên cứu định tính là dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các nghiên cứu trước đây và các báo cáo tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn. Dữ liệu sau khi thu thập được sẽ phân tích thông qua phương pháp so sánh, mô tả hệ thống và khái quát hóa.

Phương pháp nghiên cứu định lượng: Sử dụng nhằm mục đích để đo lường đánh giá các mức độ, kết quả của công tác quản trị bán hàng tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn. Dữ liệu trong phương pháp nghiên cứu định lượng là dữ liệu sơ cấp được thu thập từ quan sát, thảo luận và đặc biệt là qua bảng khảo sát. Dữ liệu sau khi thu thập sẽ được phân tích qua phần mềm SPSS bằng các phương pháp thống kê mô tả, phân tích nhân tố, kiểm định độ tin cậy.

6. Kết cấu của Luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục các ký hiệu chữ viết tắt, danh mục các bảng, danh mục các hình và danh mục tài liệu tham khảo thì kết cấu nội dung của Luận văn gồm có 3 Chương.

  • Chương 1: Cơ sở lý luận của quản trị bán hàng trong doanh nghiệp.
  • Chương 2: Thực trạng công tác quản trị bán hàng tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn.
  • Chương 3: Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn.

MỞ ĐẦU

Chương 1 Cơ Sở Lý Luận Của Quản Trị Bán Hàng Trong Doanh Nghiệp

  • 1.1. Bán hàng và quản trị bán hàng
  • 1.1.1. Bán hàng và các công nghệ bán hàng
  • 1.1.1.1. Khái niệm về bán hàng
  • 1.1.1.2. Các công nghệ bán hàng
  • 1.1.1.3. Vai trò của bán hàng
  • 1.1.2. Quản trị bán hàng
  • 1.2. Các nội dung của quản trị bán hàng
  • 1.2.1. Lập kế hoạch bán hàng
  • 1.2.2. Tổ chức bộ máy bán hàng
  • 1.2.3. Tuyển dụng và đào tạo phát triển nhân viên bán hàng
  • 1.2.3.1. Tuyển dụng nhân viên bán hàng
  • 1.2.3.2. Đào tạo phát triển nhân viên bán hàng
  • 1.2.4. Động viên nhân viên và tổ chức mạng lưới phân phối
  • 1.2.4.1. Các biện pháp động viên nhân viên
  • 1.2.4.2. Tổ chức mạng lưới phân phối
  • 1.2.5. Kiểm soát hoạt động bán hàng
  • 1.3. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả quản trị bán hàng
  • 1.3.1. Doanh thu bán hàng
  • 1.3.2. Lợi nhuận bán hàng
  • 1.3.3. Thị phần bán hàng của doanh nghiệp
  • 1.3.4. Năng suất lao động bán hàng
  • 1.4. Các xu thế và mô hình các yếu tố của công tác quản trị bán hàng
  • 1.4.1. Các xu thế bán hàng hiện đại
  • 1.4.2. Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến công tác quản trị bán hàng
  • 1.4.3. Mô hình các yếu tố của công tác quản trị bán hàng
  • 1.5. Tóm tắt Chương 1

Chương 2 Thực Trạng Công Tác Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm

  • 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty
  • 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
  • 2.1.2. Địa vị pháp lý
  • 2.1.3. Ngành nghề và các hoạt động kinh doanh chính
  • 2.1.4. Cơ cấu tổ chức và quản lý
  • 2.1.5. Các nguồn lực chủ yếu
  • 2.2. Hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty
  • 2.2.1. Quản trị các quá trình công nghệ bán hàng
  • 2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường và khách hàng
  • 2.2.1.2. Hoạch định các kế hoạch Marketing bán hàng
  • 2.2.1.3. Các hình thức, công nghệ bán hàng và dịch vụ khách hàng
  • 2.2.2. Tổ chức và quản trị bán hàng tại Công ty
  • 2.2.2.1. Công tác lập kế hoạch bán hàng
  • 2.2.2.2. Công tác tổ chức bộ máy bán hàng hiện tại
  • 2.2.2.3. Công tác tuyển dụng và đào tạo phát triển đội ngũ bán hàng
  • 2.2.2.4. Công tác động viên và kích thích hệ thống bán hàng
  • 2.2.2.5. Công tác kiểm soát hoạt động bán hàng
  • 2.2.2.6. Hiệu quả công tác quản trị bán hàng qua các chỉ tiêu
  • 2.3. Khảo sát các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty
  • 2.3.1. Thang đo và mã hóa thang đo
  • 2.3.1.1. Thành phần thang đo
  • 2.3.1.2. Mã hóa thang đo
  • 2.3.2. Mẫu điều tra
  • 2.3.2.1. Thiết kế mẫu
  • 2.3.2.2. Tóm tắt về mẫu
  • 2.3.3. Kiểm định độ tin cậy của thang đo
  • 2.3.4. Phân tích nhân tố và kiểm định mô hình nghiên cứu
  • 2.3.4.1. Phân tích nhân tố
  • 2.3.4.2. Kiểm định mô hình nghiên cứu
  • 2.3.4.3. Mối quan hệ giữa các yếu tố ảnh hưởng đến quản trị bán hàng
  • 2.3.5. Đo lường ý kiến về quản trị bán hàng tại Công ty
  • 2.4. Đánh giá công tác quản trị bán hàng tại Công ty
  • 2.4.1. Những điểm mạnh
  • 2.4.2. Những điểm yếu
  • 2.5. Tóm tắt Chương 2

Chương 3 Giải Pháp Hoàn Thiện Công Tác Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm

  • 3.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác quản trị bán hàng tại Công ty
  • 3.1.1. Các môi trường bán hàng của Công ty
  • 3.1.1.1. Môi trường vĩ mô
  • 3.1.1.2. Môi trường vi mô
  • 3.1.2. Định hướng phát triển của Công ty
  • 3.1.2.1. Định hướng phát triển năm 2025 và những năm tới
  • 3.1.2.2. Kế hoạch thực hiện phát triển năm 2020-2025 và những năm tới
  • 3.1.3. Nhận dạng các cơ hội và nguy cơ cho công tác quản trị bán hàng
  • 3.1.3.1. Các cơ hội
  • 3.1.3.2. Các nguy cơ
  • 3.2. Phân tích SWOT để hình thành giải pháp
  • 3.3. Nội dung các giải pháp
  • 3.3.1. Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng
  • 3.3.2. Tổ chức sắp xếp các địa điểm bán hàng hợp lý
  • 3.3.3. Xây dựng đội ngũ quản trị và lực lượng bán hàng vững mạnh
  • 3.3.4. Hoàn thiện công tác tạo động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng
  • 3.3.5. Hoàn thiện công tác kiểm tra đánh giá nhân viên bán hàng
  • 3.3.6. Đề xuất Marketing Mix nhằm hỗ trợ quản trị bán hàng
  • 3.4. Kiến nghị
  • 3.5. Tóm tắt Chương 3

Kết Luận

Luận Văn Thạc Sĩ Công Tác Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm, là một trong những đề tài được nhiều bạn học viên ngành quản trị kinh doanh lựa chọn để làm đề tài quản trị bán hàng, luanvanpanda chia sẻ đến các bạn học viên nội dung của bài làm gồm đề cương chi tiết và lời mở đầu của bài luận văn.

Ngoài ra, để làm được một bài luận văn thạc sĩ là rất khó, cho nên các bạn học viên đang gặp khó khăn ở mục nào thì liên hệ trực tiếp với luanvanpanda để được giúp đỡ nhé. Và tham khảo dịch vụ viết thuê luận văn thạc sĩ tại đây nhé.

CHÚ Ý: ========>>>>> Dịch vụ viết thuê luận văn thạc sĩ

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Chat Zalo
Chat Facebook
0932091562